Vieni dal mondo delle luci - come operatore, tecnico o lighting designer - e vuoi trasformare la tua competenza tecnica in un ruolo commerciale sul campo? Music & Lights progetta, produce e distribuisce in tutto il mondo soluzioni di illuminazione professionale per i settori Film & TV, Live Events, Theatre e Architectural. Lavorare con noi significa entrare in un contesto internazionale, tecnologico e in crescita, con formazione continua e il supporto di colleghi esperti.

Scopri di più sull'ambiente di lavoro e sui benefit nella sezione Career: https://prolights.it/career

Descrizione del ruolo

Cerchiamo più Tecnici Commerciali di territorio per diverse aree in Italia. La persona selezionata sviluppa il business Music & Lights nel territorio assegnato, combinando l'esecuzione commerciale con una solida competenza tecnica sui prodotti e sulle loro applicazioni reali. L'obiettivo è creare e chiudere opportunità con un approccio di vendita tecnico e consulenziale - conducendo demo e costruendo relazioni durature con designer, rental company, system integrator, teatri e broadcaster. Il ruolo è basato sul territorio, con modalità di lavoro ibrida: circa il 70% del tempo da remoto, tra home office e visite ai clienti sul territorio, e circa il 30% presso l'HQ di Minturno (LT), per accompagnare i clienti in visita e per aggiornamenti tecnici e commerciali.

Principali responsabilità

• Sviluppo commerciale sul territorio assegnato costruendo pipeline di opportunità, follow-up commerciali e convertendo le opportunità per raggiungere i risultati di vendita.

• Condurre demo e presentazioni professionali, valorizzando i prodotti in workflow e applicazioni reali, con conoscenza approfondita del prodotto e del posizionamento rispetto alla concorrenza.

• Presidiare l'intero ciclo di vendita: pre-sales, selezione prodotto, quotazioni e coordinamento post-vendita.

• Coinvolgere gli specifier - lighting designer, consulenti e clienti finali - con supporto applicativo e informazioni tecniche, accompagnandoli in visita presso l'HQ e incontrandoli sui luoghi di lavoro.

• Presidiare l'intelligence di mercato e sui competitor: monitorare trend e opportunità e condividere insight con i team interni.

• Fare da voce del cliente verso R&D: raccogliere feedback strutturati e richieste funzionali, trasferirli all'Ufficio Tecnico e aggiornare i clienti sulle implementazioni che ne derivano.

• Mantenere una reportistica delle opportunità chiara e aggiornata (CRM) e pianificare in autonomia visite e appuntamenti.

• Effettuare trasferte sul territorio: visite ai clienti, fiere ed eventi locali, e accompagnare i clienti in visita presso l'HQ.

Requisiti

• Esperienza come tecnico operatore luci in contesti Concert Touring, Theatre o Broadcast/TV.

• Attitudine commerciale e orientamento al cliente.

• Uso di lighting controller grandMA3 o similari.

• Autonomia e capacità organizzativa: pianificare i programmi di viaggio, gestire visite e appuntamenti, costruire relazioni e tenere una reportistica delle opportunità chiara ed efficace.

• Capacità di programmare e gestire uno showfile dimostrativo, incluse fixture complesse come i moving light (cue list, palette/preset, playback, effetti base).

• Conoscenza della lingua inglese (livello B2), per la manualistica, la terminologia tecnica e il confronto con colleghi internazionali.

• Patente di guida B.

• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (> 60%).

Competenze preferenziali

• Conoscenza del mercato regionale e dei principali operatori (distribuzione, rental, integratori, venue, designer).

• Dimestichezza con CRM e strumenti di reportistica commerciale.

• Esperienza tecnica nel settore video, ad esempio LED screen e media server.

Soft skill

• Relazione e ascolto del cliente.

• Capacità negoziale e orientamento al risultato.

• Autonomia, problem solving e gestione del tempo in trasferta.

• Comunicazione efficace e public speaking.

Inquadramento e retribuzione

• Contratto: tempo determinato di 12 mesi, con trasformazione a tempo indeterminato al superamento dei 12 mesi.

• Inquadramento: CCNL Metalmeccanica Industria, livello C3.

• RAL fissa: da 28.750 a 32.000 euro lordi annui su 13 mensilità, in base a esperienza e competenze.

• Variabile a obiettivi: fino al 20% della RAL. Retribuzione potenziale a obiettivi (OTE) fino a circa 38.400 euro lordi annui.

• Benefit: auto aziendale adatta al trasporto dei prodotti; carta di credito aziendale per le spese di viaggio; indennità di trasferta di 24,35 euro al giorno; buoni pasto da 8 euro per ogni giornata lavorata in home office; mensa aziendale quando in sede.

Candidature aperte

Valutiamo con attenzione anche candidature che non soddisfano tutti i requisiti indicati: per i profili con forte motivazione offriamo percorsi di formazione e inserimento per crescere fino al pieno inquadramento del ruolo. Allo stesso modo diamo spazio a profili con maggiore esperienza nel settore, per i quali possiamo valutare opportunità di carriera e inquadramenti superiori a quelli indicati.

Per informazioni scrivi a: career@prolights.it

Music & Lights Srl valorizza il talento e la diversità ed è impegnata a offrire pari opportunità di crescita. Questa posizione è aperta a candidature di ogni genere, in linea con il nostro impegno per la diversità e l'inclusione sul posto di lavoro. Maggiori informazioni su www.prolights.it